大学学校建议书

大学学校建议书

随着社会不断地进步，需要使用建议书的场合越来越多，建议书是就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信，也叫意见书。那么一般建议书是怎么写的呢？以下是小编精心整理的大学学校建议书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

敬爱的校长：

您好！我是来自一年级一班的傅豪琪。

今天，我写这一封建议书主要是想对于学校的环境，做出一些总结，给出一些适当的建议。

首先，我发现了学校内部设有小卖部，所以导致了，许多学生喜欢经常往小卖部跑，所以使得学校周边产生了许多食品塑料袋，于是我给您提出了以下几点建议：

第1点，宣传：要想让大家知道文明环保，首先要宣传，而宣传可以在校园内的电子大屏幕与小店附近做一个宣传小报，并且让大学统一学习。

第2点，要有规划：为了能让学校的周边变得绿色环保，我觉得可以做到这儿买，这儿吃，这儿吃，自觉投。这是什么意思呢？就是在这里买的食物与食物在这里解决，不要带到别的地方去，这里吃完食物后，也要把它扔到它该去的地方——“垃圾箱”。如果所有人都可以做到这样，校园是不是会变得更绿色更环保呢！

然后既然有了规划就一定要有惩罚：如果把这里买的东西带到别的地方或者乱扔的就抓来当志愿者，在小卖部周边巡逻，以为了给同学们养成良好的保护环境的意识。

有了规划就不能口说无凭，应该要采取行动，为了学校应尽快的做好组织，输导和思想灌输的工作。

以上是我对于同学们的意见与对老师们的意见，这里我还要说得是我们还可以做一个关于环保的班会主题活动，以便同学们更好的理解，了解，明白，知道环保的重要性与环保的危害性。

敬爱的校长同志！为了能够创建一个文明环保绿色的优秀学校，为了学校的美观美化，希望校长同志可以采用我的几点建议！（拜托了！）希望我们可以共同创造更美好的绿色环境校园。

最后祝福校长您身体健康，万事如意，英明神武！

　　建议人：傅豪琪

尊敬的校长：

最近，我发现校园里的垃圾越来越多，有的时候垃圾筒边上及附近路上都是垃圾，再加上有的同学平时就不注意卫生，废纸、破袋随手一扔了事。因此整个校园看上去很不整洁，垃圾筒旁边垃圾成堆，一群群苍蝇在附近嗡嗡乱飞，实在令人不敢恭维。这一景象对我们整个校园的整体形象有很大的影响，所以我建议：

一、在学校的路边及其他地方多设置一些造型各异的垃圾筒，最好是分类垃圾筒。因为我发现垃圾可分为“可回收”和“不可回收”两种，一方面可以增加收入节约能源，另一方面在学生中确立节省资源的观念，只有这样我们的校园才能更整洁！

二、学校学生人数多，孩子们在课间活动量大，蹦蹦跳跳的排出大量的二氧化碳，只有树木才能把大量的二氧化碳转化为氧气，净化空气，所以要多多植树。这样我们的校园环境才能更美好！

尊敬的校长，请采取我的建议，快让同学们行动起来，让我们唯一的家园—地球变得更美丽吧！

　　建议人：xxx

　　20xx年10月23日

尊敬的校长先生：

您好！

我是本校六年级的学生xxx。

最近，我校几处地方出现了小学生乱丢垃圾的现象。这种行为是非常不好的，要知道，乱丢垃圾会引来许多垃圾虫，会引起疾病。为了制止这种现象的出现，我向您提出几点建议：

1、有垃圾的地方要把垃圾处理掉，特别是垃圾堆，要定期处理垃圾。

2、对于那些乱丢垃圾的同学，要给予处罚。

以上是我提的几点建议，请校长看看有哪些不妥的地方，指正一下。

建议人：xxx

　　20xx年10月23日

尊敬的校长：

在小学生活了五年有余了，我伴着一实验中海小学一起长大，在这几年里一实验发生了

翻天覆地的变化，从没有几辆班车变成成群结队的班车；从六个年级共六个班，到现在三十

几个班；从一片平地的 操场到有跑道有花草树木的操场，也添加了篮球场。 纵观学校像我这样的小胖子、大胖敦不在少数，因此我的建议如下：

一、 把课间改为20分钟，中午午休减少时间。

二、 在操场两头加上足球门供我们踢球，并将绿油漆地改为绿草地。

三、 因高年级踢足球容易伤害一二三年级的小朋友，我建议另规划出一个低年级的小操场。

四、 应在体育课进行大量训练让每一位同学体能与身体素质进行提高。

另外学校还有另外一些现象，我的建议如下：

一、 因学生成绩有好有坏，我建议让校长在每年级每个学科分三个老师，第一班为尖

子生班，第二班为中等生班，第三班为代培生班，这样可以促进学生学习让学习更有动力。

二、 我建议开一些课外如魔方等，不要让学生只啃书本在课外之余活动脑筋。 从上就是我的建议，望校长采纳。 建议人：王天雨20xx年5月10日

尊敬的xx：

1、改善学校办公环境，更换教师办公桌椅。改善校园卫生管理，特别是学生厕所，杜绝出现脏、乱、差现象。

整改措施：教育经费改革，实施“一费制”后，学校所有的大型建设必须先申报，待上级主管部门审核后，才能走采购和建设的步骤。目前，学校办公设施陈旧的现状，已申报上级相关计划，积极争取资金。学校进一步加强卫生管理，保持厕所清洁。

2、解决教师办公室饮水状况，安排专人送水或购置电热水设备。

整改措施：经校委会商定，从关心教师身心健康出发，除提供原有供水设施外，学校将为年级组和大办公室购置电烧壶，解决教师饮用水。

3、突出实验小学办学特色，强化传统项目的开展。（乒乓球、剑桥英语等）加强校园文化建设。

整改措施：学校将进一步积极争取政策支持，做好相关工作，加大宣传力度，办好学校特色。

4、改进教育管理奖励机制，提高教师课帖标准，优化学校分工，杜绝玩的玩，累的累。

整改措施：关于课帖，按政策只能在绩效工资中设置超课时津贴，而我校没有超课时学科，目前，参照原标准能按月发放，学校已经做出最大努力。学校分前勤、后勤，分工不同，职责不同。可以合理再优化工勤人数，安排适当工作量。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的'判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。